Services Avenue Consulting accompagne les marques et les PME, alimentaires et non alimentaires, dans la conquête et le développement de la grande distribution française : vente, négociation grands comptes et pilotage commercial.
Choisissez la vôtre, le parcours conseillé s'affiche juste après.
Ce que nous regardons d'abord
Parcours conseillé
Parler de ce casToutes catégories de grande consommation : alimentaire, boissons, DPH, non alimentaire. Une dominante sur les produits innovants et disruptifs.
Même format à chaque fois : le contexte, la mission, le résultat. Chiffres et anonymisation à valider avec Eric
Bandeau déroulant prêt : logos des marques accompagnées à fournir par Eric (fichiers dans le dossier marques/ et liste MARQUES dans le script).
CliquezTouchez une étape pour voir ce qu'elle contient.
Notre force de vente mutualisée, Collectif Commercial, applique la stratégie en magasin : visites, référencement local, implantation, merchandising, remontée terrain. Des commerciaux salariés, qui connaissent les enseignes et leurs chefs de rayon.
Découvrir Collectif Commercial
Chaque semaine, les visites en magasin remontent de l'information. Elle nourrit notre base de contacts et nos échanges avec les centrales d'achat. Du chef de rayon à l'acheteur national, les bons interlocuteurs, à jour.
Des commerciaux salariés qui visitent le parc et connaissent les directeurs et chefs de rayon.
Qui a commandé, qui refuse et pourquoi, où le produit tourne, ce que le rayon demande.
Chaque échange nourrit une base à jour : qui décide, à quel niveau, avec quel historique.
Des échanges hebdomadaires avec les acheteurs, avec les chiffres du terrain derrière chaque dossier.
En continu Ce que la centrale décide repart vers le terrain la semaine suivante. La boucle ne s'arrête pas.
Vingt ans en grande distribution avant de conseiller. Et toujours en magasin aujourd'hui.
Photo à fournirMerchandising national chez Heineken, key account manager national chez AB InBev, directeur commercial chez Père Olive (groupe Labeyrie). Il fonde Services Avenue en 2014 pour accompagner les marques en centrale, puis Collectif Commercial en 2021 pour prolonger le travail jusqu'au rayon.
Site d'excellence agroalimentaire de la Métropole de Lille
Association des entreprises agroalimentaires des Hauts-de-France
Interprofession bio des Hauts-de-France
Accélérateur de projets agri, food et tech
Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, la voix des PME face aux enseignes
Université de Lille, IUT C Roubaix : Eric y enseigne la vente et la négociation
Négociation, référencement, merchandising : des retours d'expérience concrets, écrits par Eric Perino.
Ce qui se passe vraiment dans un rendez-vous acheteur, ce que la centrale attend d'une PME, et les trois erreurs qui font perdre le référencement.
Lire l'article BrouillonLe saviez-vous ? Un référencement se perd plus souvent à l'entrepôt qu'en centrale. Ce que votre logistique dit de vous à l'acheteur.
Lire l'article BrouillonLe contenu exact d'un dossier de référencement qui passe la première lecture d'un acheteur de grande distribution, page par page.
Lire l'articleUn appel découverte de 30 minutes pour comprendre où vous en êtes et ce qui est réaliste. Sans engagement. Eric vous rappelle, vous ne bloquez rien dans un agenda.
Pas de réservation en ligne : vous nous écrivez, et c'est Eric qui vous rappelle pour fixer le rendez-vous avec vous.
